Управління маркетинговою діяльністю

Метою даних досліджень є забезпечення виробника надійною інформацією про ринок, структуру та динаміку попиту, організацію заходів по підвищенню конкурентоспроможності продукції і інтенсифікації збуту.

На етапі маркетингових досліджень враховується:

− показники якості і безпеки;

− економічні показники;

− вимоги платоспроможних покупців.

Підприємству у процесі своєї діяльності необхідно збирати усю інформацію про своїх клієнтів на ринках збуту. Господарство має знати про:

. Потенційні ринки:

− географічний регіон, місто, сільська місцевість, клімат, чисельність населення;

− демографічні показники - вік, стать, сімейне положення, освіта, рівень прибутку, професія, релігія;

− сегментація по відношенні до продукту - ступінь необхідності продукції.

. Комплексне вивчення ринку включає:

− вивчення товару: конкурентоздатність, здатність задовольнити вимоги споживачів, відповідність чинному законодавству;

− вивчення ринку - географічне розташування, ємність ринку, гострота конкуренції, кон’юнктура та її прогноз, тенденції розвитку.

− вивчення покупців: можливі покупці, що спонукають до купівлі, фактори, які формують купівельну перевагу, можливість виділення споріднених груп покупців, звичайний спосіб купівлі, потреба, що не задовольняє продукція даного виду.

. Вивчення конкурентів включає:

− основні конкуренти, що володіють найбільшою часткою ринку;

− конкуренти, що найбільш динамічно розвивають свою діяльність;

− торгові марки конкурентів;

− основні напрямки по розробці нових видів продукції.

Основними вимогами покупців є висока якість продукції і додержання графіків постачання. Споживачі у договорах до основних вимог ставлять обов’язкову наявність таких документів: митна декларація; ветеринарне свідоцтво; ветеринарний сертифікат; сертифікат відповідності; аналіз зерна; рахунок-фактура; товарно-транспортна накладна; податкова накладна.

Подібні статті по економіці

Фінансова криза та можливі шляхи її подолання
Економіка ніколи не стоїть на місці, її розвиток постійно йде вгору, але кожна висота починається з падіння. Це породжує циклічний характер світового господарства. Економічний цикл - це п ...

Вплив змін у вартості життя на розмір доходів
купівельний споживчий економічний населення Сучасна економіка є нестабільною і невизначеною. І це усім відомий факт, що був доведений багатьма вченими численну кількість разів. Влада з ...

Управління товарними запасами
Україна вже тривалий час знаходиться в стані глибокої економічної кризи. Об’єктивно в таких умовах найбільш вигідні галузі, в яких період обороту капіталу мінімальний. Торгівля відно ...