Методи впровадження дослідженої оптимізаційної моделі структури реалізації, на підприємствах меблевої продукції
Таблиця 3.1 - Порівняння варіантів впровадження розробленої структури реалізації
|
Вплив |
Варіант впровадження розробленої структури реалізації продукції. | |
|
Розширення бази клієнтів |
Збільшення використання потенціалу вже існуючих клієнтів | |
|
Позитивний |
Збільшення ринку збуту, що веде до збільшення обсягу продажу, у подальшій роботі підприємства. |
Не великі витрати, при якісному збільшенню обсягу продажу окремих товарних груп продукції. |
|
Негативний |
Значні витрати на відрядження, встановлення ділових відносин, забезпечення рекламною продукцією. |
Відсутність сталого зростання підприємства, тобто, відсутність розширення ринку збуту. |
Третій тренінг, розкриває суть презентації товару, роботи з запереченнями та пропонування супутнього товару. На цьому тренінгу менеджер зі збуту вчиться правильно презентувати товар, відповідно до виявлених потреб та плану структури реалізації, правильно долати заперечення клієнта, теж відповідно до виявлених потреб, так би мовити, перетворювати заперечення на задоволення виявлених потреб, та продавати супутній товар. Супутній товар допомагає доводити використання потенціалу клієнта до максимально рівня. На приклад, до ліжка, супутнім товаром є при ліжкова тумба, чи комод; для кухонного столу, супутнім товаром є кухонні табурети, чи кухонний кут і т.д.
Отже, для підвищення використання потенціалу вже існуючих клієнтів, підприємству необхідно найняти кваліфікованого тренера, для проведення навчання по активному продажу менеджерів зі збуту.
Розглянемо в порівнянні ці два варіанти, за допомогою таблиці 3.1.
Отже, з таблиці 3.1, видно, що в першому варіанті підприємство отримує збільшення всього обсягу реалізації продукції, але такий варіант передбачає значне збільшення витрат. В другому варіанті, підприємство впроваджує розроблену структуру реалізації, за рахунок невеликих витрат, але, такий варіант не є придатним, якщо підприємство має мету збільшення всього обсягу продажу, а не тільки окремих товарних груп.
Максимальний результат підприємству може принести впровадження цих двох варіантів одночасним, таким чином, підприємство зможе збільшити ринок збуту та максимально використати потенціал цього ринку.
Подібні статті по економіці
Державне регулювання зайнятості
Терно́пільська о́бласть - адміністративно-територіальна одиниця України з центром у
місті Тернопіль. В історичному відношенні охоплює східну частину Галичини,
частину Західного ...
Форми і системи заробітної плати
Одним
із важливих елементів ринкової системи господарювання є наймана праця. Робоча
сила найманих працівників на ринку праці виступає як товар, який має вартість.
Найбільш актуальним в ...
Шляхи покращення інноваційного типу розвитку
Діяльність суспільства, яка характеризує його розвиток, - це
специфічний спосіб ставлення людини до дійсності. Економічна діяльність
матеріальна, але її доповнює духовність, робота інтел ...