Методи впровадження дослідженої оптимізаційної моделі структури реалізації, на підприємствах меблевої продукції

Таблиця 3.1 - Порівняння варіантів впровадження розробленої структури реалізації

Третій тренінг, розкриває суть презентації товару, роботи з запереченнями та пропонування супутнього товару. На цьому тренінгу менеджер зі збуту вчиться правильно презентувати товар, відповідно до виявлених потреб та плану структури реалізації, правильно долати заперечення клієнта, теж відповідно до виявлених потреб, так би мовити, перетворювати заперечення на задоволення виявлених потреб, та продавати супутній товар. Супутній товар допомагає доводити використання потенціалу клієнта до максимально рівня. На приклад, до ліжка, супутнім товаром є при ліжкова тумба, чи комод; для кухонного столу, супутнім товаром є кухонні табурети, чи кухонний кут і т.д.

Отже, для підвищення використання потенціалу вже існуючих клієнтів, підприємству необхідно найняти кваліфікованого тренера, для проведення навчання по активному продажу менеджерів зі збуту.

Розглянемо в порівнянні ці два варіанти, за допомогою таблиці 3.1.

Отже, з таблиці 3.1, видно, що в першому варіанті підприємство отримує збільшення всього обсягу реалізації продукції, але такий варіант передбачає значне збільшення витрат. В другому варіанті, підприємство впроваджує розроблену структуру реалізації, за рахунок невеликих витрат, але, такий варіант не є придатним, якщо підприємство має мету збільшення всього обсягу продажу, а не тільки окремих товарних груп.

Максимальний результат підприємству може принести впровадження цих двох варіантів одночасним, таким чином, підприємство зможе збільшити ринок збуту та максимально використати потенціал цього ринку.

Подібні статті по економіці

Етапи розвитку валюти
Закономірності розвитку валютної системи визначаються відтворювальним критерієм і відбивають основні етапи розвитку національного і світового господарства. Даний критерій виявляється в ...

Удосконалення форм праці та впровадження науково–технічного прогресу
Вирішальним засобом підвищення ефективності діяльності підприємства ресторанного господарства є вдосконалення форм праці та впровадження науково-технічного прогресу. Саме про вд ...

Формування недержавного сектору економіки на прикл приватизації
На сучасному етапі стан економіки України характеризується спадом виробництва, збільшенням бюджетного дефіциту, поглибленням кризи неплатежів та соціального розшарування населення. Еконо ...